" Un negociador podría llegar a ser el mejor amigo o el peor enemigo... de sí mismo. " Daniel Rutois

Negociador Independiente

Casos de Negocio – Ejemplos Recientes

Caso #1

Compañía / Industria: Compañía Confidencial en la Florida / Industria de Construcción

Circunstancias: Compañía establecida en los EEUU presenta su oferta para encargarse de un nuevo proyecto de construcción de carreteras en Centro América.
Hubieron otros cuatro destacados participantes que sometieron sus ofertas y quienes ya tenían una relación de por medio con la Municipalidad.

Resultados: En solo un día, el Sr. Rutois desarrolla los contactos locales y hace su oferta en persona, siendo seleccionado como el cliente ganador.
El cliente logra entrar en un nuevo mercado y se hace acreedor de un proyecto multimillonario.


Caso #2

Compañía / Industria: Centros Médicos en América Latina.

Circunstancias: Centro Médico desea convertirse en el proveedor preferido de servicios médicos para el sindicato.

Resultados: En tan solo dos días, el Sr. Rutois obtiene el contrato exclusivo para brindar servicios médicos a los miembros de l sindicato.
El Cliente adquiere una nueva fuente de ingresos, aumenta la credibilidad y mejora su posición competitiva.


Caso #3

Compañía / Industria: Compañía Confidencial de California/ Distribuidora de alimentos.

Circunstancias: Distribuidor de frutas desea expandirse internacionalmente.

Resultados: En tan solo un día, el Sr. Rutois obtiene un contrato anual de compra por $10M de dólares para distribuir fruta en Europa.

Cada día son miles las negociaciones que se llevan a cabo en el mundo de los negocios

Algunas de las situaciones más comunes que se presentan son:

  • Transacciones de compra o venta que implican gestiones complejas y requieren el cierre de un negocio.
  • Expansión de negocios en nuevos mercados (local o internacional).
  • Evaluación y selección de clientes, distribuidores o nuevos proveedores.
  • Adquisición de alguna compañía competidora o compra de un negocio existente.
  • Negociación de precios y condiciones con un cliente.
  • y muchas otras mas...

“Las Negociaciones son un hecho de la vida
y de los negocios” Daniel Rutois



El proceso de negociación es complejo, especialmente cuando se trata de negociaciones interculturales o internacionales

PROCESO FACTORES PRINCIPALES
Planificación Pre-Negociación
  • Identificar las causas y problemas
  • Conocer a su competencia como así mismo. Recopilar información
  • Desarrollar estrategias y tácticas
Establecer Relación
  • Tantear y medir a la otra parte
  • Identificar las señales visuales y no visuales
  • Entender las causas y formas de trabajo culturales
Intercambio de Información
  • Compartir información exclusiva y estratégica
  • Analizar toda la información, la dinámica y la situación en general
  • Corregir la estrategia a seguir si es necesario
Convencer
  • Es crucial entender las motivaciones de los adversarios
  • La forma y estilo desempeñan un papel sumamente importante
  • Crear oportunidades que generen ganancias y logros para ambas partes
Acuerdo
  • Establecer claramente las normas y reglas
  • Elaborar las condiciones y elementos claves
  • Evitar desavenencias o fracasos
Cierre
  • Mantener informado constantemente a la otra parte
  • Establecer y mantener una relación entre ambas partes
  • Evitar arrepentimientos de comprador o vendedor
Después del Cierre
  • Asegurarse que el negocio se lleve a cabo después del cierre
  • Mantener fechas trazadas
  • Mantener la comunicación constantemente


Pueden surgir desavenencias en cualquier momento durante el complejo proceso de negociación

Errores Más Comunes

  • Falta de entendimiento cultural.
  • Falta de una relación firme entres ambas partes.
  • Incapacidad de poder interpretar el lenguaje no verbal.
  • Planificación y estrategia mal percibida.
  • Estilo inadecuado.
  • Estar sujeto al estilo y al “manual” corporativo.
  • Mal manejo de tiempo.
  • Falta de creatividad.
  • Permitir que “ los egos” interfieran.
  • Incapacidad de demostrar valor agregado.
  • Falta de Comunicación.
  • Y muchos otros mas...

Para prevenir estos errores y maximizar sus resultados en sus negociaciones estamos presentándole un nuevo servicio:



El Negociador Independiente

¿Qué es un Negociador Independiente?

Un servicio práctico para empresas que buscan:

  • Efectuar cualquier tipo de negociación que requiera
    compra, venta o envuelva otros factores.
  • Expandirse en nuevos mercados.
  • Abarcar nuevos grupos de clientes.
  • Negociar con Gobiernos extranjeros.
  • Conseguir franquicias.
  • Simplemente emprender cualquier tipo de negocio.


Beneficios para Negocios

Son muchos los beneficios que su negocio pudiese obtener, incluyendo:

  • Negociaciones Personalizadas - Factores como la geografía, diferentes nacionalidades y la diferente idiosincrasia dentro de las compañías pueden perjudicar tremendamente las negociaciones, lo mismo sucede con la estrategia y la forma de negociar. Es muy importante poder adaptarse al estilo y preferencia del cliente y sólo un negociador experto y conocedor lo puede hacer.
  • Beneficios Económicos – Al contratar un Negociador Independiente, su compañía ahorrará en gastos de planilla, beneficios, y todos los otros costos relacionados con la contratación y administración de un empleado.
  • Ganancias Financieras – En cualquier tipo de negociación de alto nivel, existen una gran variedad de posibilidades, y los diferentes resultados pueden representar miles o millones de dólares. Claro que su empleado puede negociar, ¿pero cuanto dinero se queda en la mesa?
  • Rapidez – A través de su experiencia, el Sr. Rutois se asegura de que el proceso de negociación sea eficaz, lo cual no sólo representa ganancias monetarias, si no también ventajas competitivas.
  • Objetividad – En muchas ocasiones, empleados corporativos tienen una visión limitada, debido a factores relacionados con la idiosincrasia de su empresa. Al estar de cierta manera “cegados,” no siempre exploran todas las diferentes opciones. El Sr. Rutois ofrece una perspectiva objetiva - constantemente brindando resultados positivos.


Imagínese las diferentes posibilidades si...

  • Su equipo dispondría del único Negociador Independiente y bilingüe que se encargaría de negociar en nombre de su empresa.
  • Este negociador sería de gran reputación y pudiese ayudarle a acelerar todas sus transacciones ahorrándole miles o millones de dólares.
  • Su Negociador Independiente haría uso de todo sus conocimientos sobre estudios de la mente humana y el lenguaje del cuerpo, aplicando su actitud positiva y ganadora a la hora de negociar, con el fin de que su negocio sea el que se beneficie.
  • Tendría acceso total a un negociador altamente calificado, de gran experiencia y con gran conocimiento sobre el lucrativo mercado Hispano.


Les presentamos a Daniel Rutois

Daniel Rutois es un Negociador Independiente, con varios años de experiencia, que a través de su carrera ha empleado sus conocimientos y su experiencia, para realizar exitosas negociaciones en nombre de sus clientes – enfocándose específicamente en negociaciones relacionadas al Mercado Hispano en los EEUU, Latino América y otros mercados internacionales.

  • Dueño y Presidente de cuatro corporaciones, incluyendo PowerOne Mortgage, una de las principales compañías hipotecarias hispanas del Sur de la Florida (la cual emplea a más de 50 corredores).
  • Sus artículos y entrevistas en diferentes medios de comunicación han impactado a miles de personas con temas e información necesaria y oportuna para apoyar al público en el logro de sus objetivos, elevar su autoestima, aprender a negociar y mejorar sus finanzas.
  • Creó y lanzó una empresa exitosa en capacitación de negocios. A través de sus seminarios de capacitación, el Sr. Rutois ha sido una fuerza instrumental al proporcionar las herramientas necesarias para capacitar a equipos corporativos en las áreas de negociaciones; dirigiéndose a empleados hispanos de grandes corporaciones en los Estados Unidos.
  • Su trayectoria profesional y empresaria le permitió convertirse en consejero y en un gran Negociador Independiente, asesorando y entrenando a líderes políticos, empresarios, vendedores y profesionales.
  • Actualmente está trabajando en un libro titulado “El Negociador,” que saldrá a la venta en ingles y español en el año 2010.


Dany Rutois Genera Resultados!

“Uno de mis lemas en el arte de negociar es que un negocio puede asegurarse o cerrarse antes de que se presente en la mesa de negociación.”

“Muchos propietarios de negocios desean obtener lo que merecen. La realidad es que usted obtiene lo que usted mismo negocia.”

“Sepa cuando saber decir que NO, para así poder llegar al SI.”

Daniel Rutois


¿Está usted preparado para llevar a su negocio al siguiente nivel?



Siguiente Paso

Le aconsejamos que se comunique con nosotros y así el Sr. Daniel Rutois puede analizar detalladamente y de manera específica su situación. Como es de esperarse, el Sr. Daniel Rutois sólo se comprometerá con aquellos proyectos que considere sean viables y donde él considere que su aporte sea de gran valor para su empresa.

Contactos:

Teléfono en EEUU: 1800-951-9044

E-mail: Presione aquí


Fuera de EEUU: Presione aquí